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最強のWEBプロモーション 「検索キーワード広告」とは？
「検索キーワード広告」とは、ヤフージャパンYahoo！Japan、グーグルGoogleなどの検索エンジンサイトでユーザーがキーワードを入力し検索をした際、そのキーワードに関連した企業（広告主）の短い文章のみの広告が検索結果の上部・右側・下部に同時に表示されるものです。
「検索連動型広告」、「リスティング広告」、「ＰＰＣ広告（Pay Per Click） 」、「Ｐ４Ｐ（Pay For Performance）」とも呼ばれています。 主な「検索キーワード広告」は、ヤフージャパンYahoo！の検索結果などに表示される「オーバーチュアOverture」の「スポンサードサーチ」、グーグルGoogleの検索結果などに表示される「アドワーズAdWords」があります。
「検索キーワード広告」の有効性
ニーズを持ち自ら情報収集する積極的な「推定ユーザー層」に対し自社サイトをアピールにするには、検索結果と同時に表示される「検索キーワード広告」が最も有効です。「検索キーワード広告」は、その検索結果と関連性が高いものとして同時に表示されるので、「推定ユーザー層」がクリックする可能性が一般の広告よりも高いのが特徴です。
購買意思も高い「推定ユーザー層」は、必要な情報・知識が得られるまでは「キーワード」検索の手を緩めることはありません。そうした「推定ユーザー層」が自社サイトの商品・サービスの情報をご覧になれば、「見込度が高いユーザー群」になり、さらに「自社のユーザー」に一気に進化する確度の最も高い、と言えます。
この「検索キーワード広告」を経由したアクセスこそがサイト運営者が心から望んで止まない「有効アクセス」です。
「検索キーワード広告」は、低コストかつ効率的
「検索キーワード広告」の最大の特長は、他のインターネット広告に比べて、広告コストを安く抑えることができることがです。
「検索キーワード広告」は、ユーザーが実際にクリックした回数に応じて課金される「クリック課金型広告」です。
実際にアクセスいたたいだユーザー数に対して課金されるので、費用対効果の点で卓越しています。
また、1日あたりの広告予算の上限をシステム設定することができるので、予算オーバーを心配することにありません。
加えて、1クリックあたりの広告費用の安さも大きな魅力です。
グーグルGoogleの検索結果などに表示される「アドワーズAdWords」では1クリック最低１円（キーワードにより異なる）から広告掲載が可能です。
「オーバーチュアOverture」の「スポンサードサーチ」では、1クリック最低9円からです。
クリック単価は、キーワード毎に入札価格（オークション）で決定します。
２社でほとんどの検索エンジンをカバーできる
インターネット利用者の90%以上、またオンラインショッピング利用者の50%以上が、商品情報を収集する際に検索エンジンを利用しています（出典 ： 「インターネット白書2006」）。
それらの主要な検索エンジンに広告を表示させる代表的なサービスが、Yahoo!JAPAN・MSN等に表示されるオーバーチュア社「スポンサードサーチ」と、Google・BIGLOBE等に表示されるグーグル社「アドワーズ広告」です。
現在、この２社が市場シェアのほとんどを占めている状況です。２社に検索キーワード広告を出稿すれば、主要な検索エンジンをほぼ全てカバーすることができます。
以下のような知名度が高いWEBサイトの検索結果に検索キーワード広告が表示されますので、ニーズを持った「推定ユーザー層」がどの検索サイトを利用しても、2社のいずれかの「検索キーワード広告」を目にすることになります。
オーバーチュア
「スポンサードサーチ」 |
グーグル
「アドワーズ」 |
オーバーチュアの「スポンサードサーチ」は、主にYahoo!、その他にもExcite、MSN等の提携パートナーサイトの検索結果ページに検索キーワード広告を表示しています。
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グーグルの「アドワーズ」は、主にGoogle、その他にもInfoseek楽天、Mixi等の提携パートナーサイトの検索結果ページに検索キーワード広告を表示しています。
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成約率と1件成約あたりコストのバランスが大事
検索キーワード広告に出稿後は、「スポンサードサーチ」と「アドワーズ」のいずれも管理画面を通じて、進捗状況の確認ならびに出稿条件の修正を行うことができます。
一つ一つのキーワードごとに、インプレッション数（広告が表示された回数）、クリック数（訪問数）、コンバージョン数（成約数）、コンバージョン率（成約率）、1コンバージョン（成約）あたりコストなどの詳細な情報を管理画面上で確認することができます。2社とも分析データ管理は大変優れており、画面も操作しやすいので「検索キーワード広告」の取り組み易いと思われます。
しかしその一方で、データを分析し、出稿条件の改善案を検討・決定していくには、相応の経験と時間が必要になります。
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